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传漾王跃薄利多销同时也能赚取用户口碑度

发布时间:2020-06-29 17:13:57 阅读: 来源:转子泵厂家

传漾创始人兼技术副总裁王跃

和讯科技消息 11月18日,第六届艾瑞年度高峰会议在上海举行,当日下午举办了电子商务分会场,多位嘉宾作出了精彩的演讲,传漾技术副总裁王跃在演讲中表示,现在很多的大的电商公司喜欢通过广告位点击广告,到商品页面,然后产生购买行为。

他还分析到,在这么一个非常繁荣、创造世界记录的情况下,是否通过薄利多销的同时也能赚取用户口碑度?这对所有的电商,通过节假日营销要面临的一个很大挑战。

以下为演讲实录:

王跃:大家好我是传漾的王跃。在座肯定有很多电商的同行,大家都是专家。传漾是一家做精准营销广告网络的公司,我本人是负责技术的,我们希望在接下来的演讲中通过我们技术方面的营销数据,或者是我们观察到的一些趋势来与大家分享一下。

首先看一下电商的营销现状,然后看一下传统电商的推广特点。前面聊了一些比较大的电商公司,他们喜欢通过广告位点击广告,到商品页面,然后产生购买行为。我们有一个客户是金融的客户,有一次他和我们分享说特别佩服凡客,因为他到什么网站都可以看到凡客,他觉得特别神奇。

所谓的促销活动,每家电商、平台商做了很多准备,淘宝、京东都备了大量的货,很多人觉得11月11号当天,公司的网速可能会慢。平时下单几分钟,但这一天可能要花半个小时。这一天创造了世界记录。但是,在这么一个非常繁荣、创造世界记录的情况下,是否通过薄利多销的同时也能赚取用户口碑度?这对所有的电商,通过节假日营销要面临的一个很大挑战。

这是我们截取了微博上一小部分评论,1111对一平台商、对淘宝来说,在这些平台上卖货的公司,接下来要有一个月的销售淡季和半个月时间疯狂发货。我们会有一些思考,这次我也带来我的主题,怎样的情况下实现稳定成长的销量?必须要推广的方式下进行“削”,这不是说减少,更多是说方式方面的切割,包括细分。

媒体的切割是怎样的?不同的电商针对的媒体类型是不一样的,刚才郑晓东也讲了,针对男性用户的产品更适合在凤凰放,针对女性用户的要在时尚类的媒体上投放。不同品牌针对选择媒体属性时要注意。

投放技术类的应用,首先在人群锁定上。锁定人群之后找哪些是适合你的媒体,投放时我们怎样下功夫?投放中我们怎样做优化调整。锁定人群上我们做了比较多的工作,像他的行为、他所在的地域定向、场景定向。选择媒体时,我们细分的是乐活媒体,我们媒体分成不同的媒体圈,包括艾瑞排名前200家的前20位垂直媒体,800家中小企业优质商业媒体,这些是最吻合的媒体。高效投放,时间要定向、频次要定向,创意Demo。还有实时优化,重定向也是用得比较多的方式。

接下来说一下切割的法则,我们用三种模式进行人群或者说精准定向的切割:1、文本导向,看哪些内容符合你的营销诉求。2、兴趣导向,对人群轨迹和你轨迹上展现的更多行为来进行推导、运算,包括学习方面一些综合的考量,会把你的兴趣分称若干种,会用标签的形式来做。3、人口统计学导向。基于你的年龄、性别、收入等,这方面应该是艾瑞这么多年做调研非常好的技术,我们也在这块做了一些模型方面的建立。这三种模型之下,文本导向到最后的人口统计学导向,可被广告主验证程度是从强到弱的,效果是从弱到强的。

我们看看行为定向的一些原则,这个有比较多的人了解。第一步,看媒体上有什么广告,媒体上分析你的一些Cookies行为,然后到行为数据库检索。这是我们的一个案例,一个汽车广告,投放方式不一样,点击率有比较大的提升。

我们独家提出一个定向——场景定向。把上网的场景做了定向,在网吧、在公司、在家庭、在学校,通过你访问轨迹,根据你的时间、根据你IP更换频次,根据你的点击行为会做一些细分。

时间定向,有些商品,特别是有时效性的产品,在网上做推广的时候,他不适合0点到24点做的。这里是我们的执行的一个案例,肯德基宅急送客户,每天的定餐分布比较集中,是中午和晚上的餐前。滴眼液下午两点到五点的点击率是最高的,以后投放当中适当减少他在点击率很低的时候投放,更多CPN放在导向最高的时间段。

重定向,这个大家应该很清楚。第一次浏览未点击,第二次浏览未点击,第三次浏览第一次点击,第四次浏览第二次点击。从定向环节的贯穿,随着不同的访问时间给你看不同的创意,最终打开整个的营销,这是理论上最好的步骤。重定向这块,在电商的客户里面,希望与电商网站用户进行直接重定向推广,这是最直接、最有效的。我在现阶段,只需要注册用户一个月内没有到达网站浏览的,我们可以直接针对老访客投放。要做新客发现的时候,可以在广告投放时,不对老客投放,只对新客投放。

这是一个酒类的客户,在四周的投放过程中,第一轮过后,前两周之后点击率有明显下降趋势,通过我们的重定向,可以他的点击率又回升。

我们还要看,除了时间、环境,我们还要看到他是怎样的心情,什么样的心情可以让消费者下单购买产品?作为广告主,你可以选择在媒体上推广,你可以选择你的位置。但你不能控制你的广告位相对的环境。举个例子,这个例子可能不太好。这是一个车祸新闻,这个新闻页里看到一个汽车广告的推广。如果作为访客,他看到这么不好的车祸新闻,又看到这样的一个广告,我相信他的点击欲望非常不强烈,甚至会产生一定的抵触、反感。我们提出,和方可情感进行匹配的产品,叫AD-Mood。广告情景是根据用户浏览页面,针对每个分词进行情感指数打分,对应不同兴趣给出综合情感属性判断,然后进行匹配。

今天要讲的最后一个是AD情感属性智能匹配,最好,我们不希望做这样的投放。我们和客户做推荐的时候,避免在环境不好的网页上投放。当然,你也可以选择一个保险去进行推荐。有一个案例,是在红树林渡假产品上的应用,楼市调控,你的投资渠道比较低,在渡假产品上是否有更多的渠道?你想渡假或者投资,我们创造一个点击率神话,平均点击率达到8%,应该说是非常非常高的。

谢谢各位,我们和大家分享了精准方面做的最新成果,有些不是很成熟,但我们在精准营销这条路线和方针上,我们会一直坚持下去的,谢谢大家!

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