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冠达彩印有限公司实现低成本扩张

仅仅投资200万元就干成了5000万元的项目，只用10个月就建成了一流的现代化新厂区……许多看上去不可能的事在这里都办成了。这是孟州市冠达彩印有限公司多年来坚持诚信经营带来的惊人效果。

孟州市冠达彩印有限公司是一家股份制企业，是目前国内最大的方便面调料膜生产企业之一，多年来一直是河北华龙，郑州白象、天方对连续大量作冲击实验的冶金、国滑触线华，新乡亚特兰，焦作斯美特、豫竹等大型方便面企业的定点供应厂家。然而，10年前的冠达彩印公司还是一个仅有9名员工、濒临倒闭的作坊式村办小厂。经过10余年的发展，该公司销售额逐年翻番。2004年，该公司资产总额达到4500万元，实现销售收入近1亿元，人均产值50万元，居国内同行业前列。冠达公司通过打造诚信品牌，靠诚信吸引客商，使企业规模不断扩大，实现了低成本扩张。

以诚信理念打造诚信品牌。该公司将“笃守诚信，追求卓越”的理念贯穿于企业生产经营的始终，制定诚信经营准则，实行诚信经营奖惩制度，并通过自编自演的文艺节目和内部刊物《冠达人报》大力宣传企业文化，增强员工的诚信意识，着力打造诚信品牌。

以诚信经营树立良好信誉。该公司始终把客户的利墙贴益放在第一位，以信誉和真诚赢得了客商的信赖，树立了良好的企业形象。该公司坚决杜绝商业欺诈、违背契约的行为在公司内发生，供货合同一旦签订，无论遇到多大困难都想方设法履行。2003年冬天，连续几天下大雪，高速公路封闭，华龙公司急需供货。冠达公司组织工人加班加点赶制产并预计前3季度实现归母净利润为1.24~1.48亿元品，并冒着大雪将货物及时送到华龙公司。华龙公司供应处人员感动地说：“冠达人，好样的！”在同原料供应商的业务往来中，冠达公司同样以诚相待。2004年6月，冠达公司最大的原料供应商省印刷物资公司资金紧张，请求帮助。当时冠达公司只欠该公司货款80万元，而且新厂一期工程已进入最后冲刺阶段，彩印聚氨酯的模量反应了与超高份子聚氨酯设备的订金急需支付，资金非常紧张。但是，该公司毫不犹豫地答应了对方的换色器请求，当天就把300万元资金划到了对方的账户上。

以良好信誉实现低成本扩张。冠达公司凭借良好的信誉，不断吸收外来资本，花小钱办大事，一次次实现低成本扩张。2003年，在冠达公司计划投资700余万元建设的彩印分厂一、二期土建工程中，由于冠达公司以前与建筑商有过多次合作，建因此筑商爽快地答应冠达公司3年内还款的要求，注入了500万元三唑磷资金，冠达公司仅投资200万元就建成了700万元的项目。由于良好的信誉，在引进彩印设备时，冠达公司只预缴少量订金，中山松德公司就先行提供了价值数千万元的设备，并定期到冠达公司进行技术指导。仅此一项就为冠达彩印公司的扩张发展节省了大量的生产经营资金。江苏双良集团是冠达公司较大的原料供应商，由于冠达公司多年诚信经营树立的良好形象，双良集团领导特批，冠达公司的还款期限可延长到3个月，每吨原料1万多元，延期3个月还款就意味着对方给冠达公司提供了数百万元的资金支持。冠达公司正是依靠诚信经营和良好信誉，顺利实现了企业的低成本扩张。

信息来源： 焦作