【资讯】农达41草甘膦异丙胺盐降价加速着草甘膦产品的退市陀螺棘豆

2012年开春，孟山都"农达"（41%草甘膦异丙胺盐水剂）宣布降价，200毫升规格零售价从10元降到8元，降价幅度高达20%.由于面临10%草甘膦水剂全面退市，孟山都此举被认为是抢地盘，引发业内高度关注。

农达

农达在国际上叱咤风云，占据草甘膦水剂市场40%以上的份额，被认为是市场价格的风向标。但农达在中国市场的表现却并不理想，年销量仅在1万吨左右，近两年的销量更是下滑至几千吨。

农达表现不佳，10%草甘膦水剂被认为是主要原因，如今，10%草甘膦水剂退市，对其无疑是扩张良机。

然而，近期的市场反应表明，虽然农达的大幅度降价让国内众多高含量草甘膦厂家相当紧张，但由于10%草甘膦腾出的市场空间巨大，加上今年草甘膦供应紧张，不少厂家的市场销量同样出现增长，农达降价冲击的实际影响尚未体现。

农达降价销量猛增农达由孟山都公司于1974年开发为商业化产品，全世界每年销售使用超过20万吨，一直是高端草甘膦市场的代表性产品。尽管国内知名的草甘膦厂家均开发出了41%草甘膦异丙胺盐水剂，但在使用效果上却远逊于农达。

据青岛海利尔市场部产品经理鲍建魁表示，农达助剂的主要成分是牛脂胺乙氧基化合物、硫酸铵和水，此助剂最明显的优点就是使农达在低温条件（18℃左右）下依然能够保持很高的杀草活性。相比之下，国内草甘膦助剂则稍逊一筹。据了解，国内草甘膦助剂的主要成分是烷基糖苷、硫酸铵、水。尽管烷基糖苷在生物安全性上高于牛脂胺，但牛脂胺在降低表面张力以及改善草甘膦吸收、传导性上要明显优于烷基糖苷。

从生产成本上来看，烷基糖苷助剂价格通常在15000元/吨左右，而牛脂胺类助剂的价格则达到23000元/吨。因此，农达的生产成本要远高于国内同等含量的草甘膦产品。单从产品上来看，此次农达降价，200毫升规格终端零售价格仅比国内41%草甘膦异丙胺盐水剂高出2元，性价比进一步提高。

经销农达的云安农资配送中心农药部经理高立忠指出，10%草甘膦退市后，农民使用草甘膦的成本普遍提高，往年使用10%草甘膦水剂只需要2元/桶水，现在含量在30%以下的草甘膦产品要3元/桶水，国内高含量草甘膦产品要3.5元/桶水，农达降价后，使用成本仅有4元/桶水，与国内草甘膦产品的使用成本差距愈来愈小，因此，农达降价后，农户购买的积极性大大提高。他表示，云安本是农达销售最薄弱的区域，但自从今年降价后，与去年同期相比，目前农达的销量最起码增加了80%.据了解，农达此次降价，对渠道的吸引力也很大。农达降价前，经销商每件批460元，利润20元/件左右（返利），利润很低，经销商推广积极性不高。降价后，每件批330，批发价下降了130元，尽管利润依然是20元/件（返利），但总体来看，经销商的获利机会大大增加，相应的推广动力增强。

除了经销商，农达降价给零售店也带来了较高的利润。据了解，农达降价后，零售店每瓶农达（200毫升）的利润高达1元以上，大大提高了零售商推广产品的积极性，很多地方出现了零售店抢订农达的现象。

农达产品自身的优势，加上降价对经销商、零售商、农民的吸引力大大增加，使得农达的竞争优势更加凸显。

中化国际（控股）股份有限公司农化事业部王如敬介绍，截止到目前，农达在全国的销售量已经远远超过了去年一整年的销售量。目前更有供不应求之势。

国内厂家并未跟风降价早在"农达"降价之初，人们就纷纷猜测，同类国产品牌该如何生存？国内企业是否面临降价热潮？但至今从各企业实际成交价格来看，多数企业表现冷静。尽管有部分企业的价格下调，但也有企业调高了价格。据中国农药工业网统计，国内41%草甘膦异丙胺盐水剂从不足1万元到近3万元，各企业价格相差甚远。

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