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【资讯】农达41草甘膦异丙胺盐降价加速着草甘膦产品的退市陀螺棘豆

发布时间:2020-11-04 07:08:33 阅读: 来源:转子泵厂家

2012年开春,孟山都"农达"(41%草甘膦异丙胺盐水剂)宣布降价,200毫升规格零售价从10元降到8元,降价幅度高达20%.由于面临10%草甘膦水剂全面退市,孟山都此举被认为是抢地盘,引发业内高度关注。

农达

农达在国际上叱咤风云,占据草甘膦水剂市场40%以上的份额,被认为是市场价格的风向标。但农达在中国市场的表现却并不理想,年销量仅在1万吨左右,近两年的销量更是下滑至几千吨。

农达表现不佳,10%草甘膦水剂被认为是主要原因,如今,10%草甘膦水剂退市,对其无疑是扩张良机。

然而,近期的市场反应表明,虽然农达的大幅度降价让国内众多高含量草甘膦厂家相当紧张,但由于10%草甘膦腾出的市场空间巨大,加上今年草甘膦供应紧张,不少厂家的市场销量同样出现增长,农达降价冲击的实际影响尚未体现。

农达降价销量猛增农达由孟山都公司于1974年开发为商业化产品,全世界每年销售使用超过20万吨,一直是高端草甘膦市场的代表性产品。尽管国内知名的草甘膦厂家均开发出了41%草甘膦异丙胺盐水剂,但在使用效果上却远逊于农达。

据青岛海利尔市场部产品经理鲍建魁表示,农达助剂的主要成分是牛脂胺乙氧基化合物、硫酸铵和水,此助剂最明显的优点就是使农达在低温条件(18℃左右)下依然能够保持很高的杀草活性。相比之下,国内草甘膦助剂则稍逊一筹。据了解,国内草甘膦助剂的主要成分是烷基糖苷、硫酸铵、水。尽管烷基糖苷在生物安全性上高于牛脂胺,但牛脂胺在降低表面张力以及改善草甘膦吸收、传导性上要明显优于烷基糖苷。

从生产成本上来看,烷基糖苷助剂价格通常在15000元/吨左右,而牛脂胺类助剂的价格则达到23000元/吨。因此,农达的生产成本要远高于国内同等含量的草甘膦产品。单从产品上来看,此次农达降价,200毫升规格终端零售价格仅比国内41%草甘膦异丙胺盐水剂高出2元,性价比进一步提高。

经销农达的云安农资配送中心农药部经理高立忠指出,10%草甘膦退市后,农民使用草甘膦的成本普遍提高,往年使用10%草甘膦水剂只需要2元/桶水,现在含量在30%以下的草甘膦产品要3元/桶水,国内高含量草甘膦产品要3.5元/桶水,农达降价后,使用成本仅有4元/桶水,与国内草甘膦产品的使用成本差距愈来愈小,因此,农达降价后,农户购买的积极性大大提高。他表示,云安本是农达销售最薄弱的区域,但自从今年降价后,与去年同期相比,目前农达的销量最起码增加了80%.据了解,农达此次降价,对渠道的吸引力也很大。农达降价前,经销商每件批460元,利润20元/件左右(返利),利润很低,经销商推广积极性不高。降价后,每件批330,批发价下降了130元,尽管利润依然是20元/件(返利),但总体来看,经销商的获利机会大大增加,相应的推广动力增强。

除了经销商,农达降价给零售店也带来了较高的利润。据了解,农达降价后,零售店每瓶农达(200毫升)的利润高达1元以上,大大提高了零售商推广产品的积极性,很多地方出现了零售店抢订农达的现象。

农达产品自身的优势,加上降价对经销商、零售商、农民的吸引力大大增加,使得农达的竞争优势更加凸显。

中化国际(控股)股份有限公司农化事业部王如敬介绍,截止到目前,农达在全国的销售量已经远远超过了去年一整年的销售量。目前更有供不应求之势。

国内厂家并未跟风降价早在"农达"降价之初,人们就纷纷猜测,同类国产品牌该如何生存?国内企业是否面临降价热潮?但至今从各企业实际成交价格来看,多数企业表现冷静。尽管有部分企业的价格下调,但也有企业调高了价格。据中国农药工业网统计,国内41%草甘膦异丙胺盐水剂从不足1万元到近3万元,各企业价格相差甚远。

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