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高亮久如何计算搜索引擎营销的转化率

发布时间:2020-03-09 16:49:57 阅读: 来源:转子泵厂家

我们知道目前没有一个方法能比计算搜索引擎营销转化率更能有显著的效果体现,自始至终强调搜索引擎营销只在增进网站的基本目标这个范围内有效——吸引更多的搜索者去访问,并使更多的访客进行转化。你已经选择在你网站以什么形式来建立转化。不管它们是什么,搜索引擎营销的价值是制造更多的访客转化。现在,我们需要计算搜索引擎营销转化率,并且定期计算搜索引擎营销转化率。

为什么你的网站转化随着时间而改变?因为导致转化的每件事都在随着时间变化:

竞争的组合:对每个关键词的其他竞标参与者也随着时间而改变,或许新的公司介绍了热销的产品,并且其产品页面被搜索引擎收录过,或者可能一个已经存在的竞争对手削减了其自然搜索预算并且小时。特别是在付费放置上,竞争对手出现和消失都非常迅速。无论何时当一个市场参与者进入或者退出对一个关键词的自然搜索或者付费搜索竞争,其他每个参与者的排名就会受到影响。每次你的排名改变了,就会影响到你的点击率,并且因此提高或降低你的搜索引擎营销转化率。

付费放置竞标:你和竞争对手的竞标每天都改变很多次,这会改变你的排名,也会改变你的搜索引擎营销转化率。因为这些事环环相扣的。

广告和网页内容:网页内容直接影响了搜索引擎自然搜索的排名,并且每个网页的文案和付费放置广告都影响转化率,无论什么时候你或者你的竞争对手改变了广告或者网页文案,每一方的转化都会被影响到,例如,如果你的竞争对手提供了更引人注目的促销,你的点击率以及你的转化率将可能下降,如果你改进了登录页面文案的措辞,你的转化率可能会提高。

你或许很好奇,什么样的转化率才是可以接受的?你可能被你行业研究的平均量所吸引,但只有当你在本行业中处于平均位置(所有方面都平均),这个答案才对你有效。你知道,跨越你的产品线,转化率会有大幅度的变动,这些变动都被打包放到跨整个业务同质的平均数中。有些产品转化率是4%,而其他的或许在1%以下。如果研究报告说你的平均转化率是2%又有什么用呢,没什么用。

相似的,跨你的整个行业得到的平均搜索引擎营销转化率甚至更没有用处。评估你成功的唯一办法是将你当前的搜索引擎营销转化率与以前的转化率进行比较。你应该看到随着时间流逝还是在提高的,虽然可能不是全线提高,但总体上是提高的,你应该看到对每个产品线的转化率随着时间流逝都有升高的趋势。

现在你已经确定需要追踪转化,我们告诉你一个坏消息,你的网站评测系统可能会不允许你精确追踪那些通过搜索引擎进来访问你网站的访客,你应该咨询你本地测评系统的专家来看你的系统是怎么样工作的,因为可能有办法使你现在的评测系统为你追踪转化,有一些最常用追踪转化的工具:

URL追踪参数:评测系统能够大抵记录下你登陆页面URL传输的参数,识别在特定路径上通过你网站的访客——在这里是指搜索引擎带来的访问页面,URL自己能够被改变,例如增加“refer=airghost&ad=67”在你现有URL的后面,告诉你在合肥seo的哪个访问页面被你访问到了。评测系统可能会告诉你有多少访客通过这个路径,并完成了转化活动。

程序的追踪参数:有些测评系统能够用程序自动处理并跟踪传输的参数。一种追踪的方法是,需要你将JS变法加到转化路径的每个网页上——每个网页沿着链接传输追踪编码——但如果你的访客走向了没有记号的网页,你就丢了对这单销售的追踪。

联盟的代码:如果你的网站在运行一个网络联盟营销活动,它就可能已经有了一个精细的系统来追踪来路和去向。这样联盟会员才会得到适当的佣金,你可能会得到分配给每个搜索引擎的联盟代码(或者甚至对每个搜索引擎的每个关键词)并且让网站联盟追踪系统来做其他的事情。

cookies:你可以对几个被策略放置的网页使用JS来衡量搜索转化。不管你使用什么系统来讲转化载入日志,这些系统都能够记录这个访客是从搜索引擎来的,并且记录所使用的关键词,如cnzz统计、百度统计等系统。与其他转化区分开来,你会知道每次使用的关键词,记住有些付费搜索引擎很高兴为你放置cookie,但是这会造成安全隐患,大多数IT部门都不会同意。

如果你能使用列出的这些方法之一计算你网站搜索引擎营销转化率,那么你可以看到究竟得到多少流量,转化的数量以及转化率,这些转化在业务上的价值,会得到很好体现,你能够在任何水平的细节上追踪搜索转化:一个关键词,一组关键词,整个搜索引擎营销活动,或者你的总体营销计划。因此,如果你能够追踪到上个月你的站点从对一个特定活动关键词的搜索中得到了1000个额外的访客,并且2%的访客购买了500元的产品,你通过这个搜索活动产生了1万元的额外销售收入。

当你能够精确的计算价值,你能够了解到更多。假设你发现1%的访客是来自其他形式的转化,而搜索的转化时2%,这意味着什么呢?这会证明将营销的资源转向搜索时正确的。如果你发现搜索转化率比较低,也许你需要查看是否有方法来提高转化,或者有其他关键词的转化率高,请记住,这么详细的分析你的转化指数,对于做出正确的决定是很重要的,如果快速扫一眼进展,看看整个营销方案的平均数是可以的,但这种方法不能够帮助你决定哪个搜索页面需要被调整或者哪个付费放置关键词应该被投放。

如果你能够精确的将网站转化与搜索流量相联系,你就能够像追踪来源一样精细的追踪转化。你可以检查搜索活动中每个关键词带来的销售收入,并可以跨搜索营销计划检查从个别搜索引擎来的转化率。这种分析能够帮助你逐渐提高你的搜索活动质量,因为你了解了怎么样做会更有效。

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