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数据统计：印刷业最新环境及市场对策分析(三)

附表5中的这些数据告诉我们：印刷业尽管存在着一系列的挑战，但在可以预见的一段时间内，全球的印刷总量依然处于上升态势，而且，经过努力，到2010年，亚洲将会从以往世界老三的位置，超过西欧，攀至第二。

传统印企如何寻找自己的客户

美国著名的管理大师彼得 德鲁克为企业下过这样一个精准的定义： 企业目的只有一个适当的定义，创造客户。 要寻找传统印刷企业的出路何在，关键自然是要寻找我们企业的客户何在。

学港资企业走扩张之路

香港印刷业商会针对近几年国内市场与政策的变化，于风向去年清晰地提出了在大陆的港资企业可以考虑采取的四条对策：（1）寻找劳动力价格低谷，继续南厂北进、南厂西进的发展势头。（2）调头南下，到积极发展印刷业的东南亚地区寻求发展机遇。（3）返回香港，运用香港地区的区位优势和极为便利的通商条件，继续发展印刷，或改为工贸公司从事相关贸易。（4）提高自身的竞争能力，坚持以海外印刷业务为企业的生产重点。

港资企业如此，那么我们大陆从事传统印刷的企业又怎样应对挑战呢？

俗话说： 榜样的力量是无穷的。 从已经取得成功经验的企业身上我们是否能得到一些启示呢？

阅读今年公布的中国印刷企业百强排行榜（2007年度），可以发现排列处于第1、2、7位的是：当纳利中国公司、利丰雅高印刷集团公司和中华商务联合印刷（香港）公司。这些企业几乎在北京、上海、深圳这些经济发达地区都有工厂，走的都是在国内布点、逐步2、稳定蚕食市场的道路。他们凭借着相对高于国内的管理水平和产品质量，市场拓展的能力很强，前两家2007年销售分别达到26亿和21亿，后一家年销售也达到15.94亿。对地域性很强的印刷行业来说，生产点即意味着业务量的增长。

当然，这些外资企业还有一个共同的特点是，以海外印刷业务来补充国内的印刷市场。以中华商务公司为例，他们在欧美澳地区设有6个经营部，专门为海外客户提供服务。当纳利中国公司也自豪地告诉别人，全球印刷平台是他假山石们的竞争优势。同他们相比，内地企业进入国际市场的时间是晚了点，我们还普遍缺乏全球络，但假以时日，一步一个脚印地做下去，相信海外业务的不断增长也是完全可以做到的。伊春

【个案分析】在这里，深圳劲嘉公司的做法也值得我们推崇。他们没有采用在各地新建工厂的办法，而是利用自身企业技术上的优势，采取参股的形式，变竞争对手为合作伙伴，在各地逐步扩张，由此，在全国的烟草包装印刷领域赢得了越来越大的市场份额。

主动延伸产业链

国内做得好的传统印刷企业也不乏主动延长产业链的做法，在4为客户提供延伸服务上，寻找企业盈利的新增长点。

【个案分析】陈成稳的 虎彩 是主动延长产业链的成功典范（在新出炉的排行榜上，他的集团列第16位，排行靠前），我们可以看一下他所在企业的成长轨迹。

陈成稳1989年7月从香港跨进大陆，创建虎门彩色印刷公司，此时，他从事的是印刷业的6.1.1对有明显制耳的杯子本行 彩色印刷。1995年9月，在虎彩公司进入稳定发展阶段以后，继续创业的冲动又促使他北上，到山东泰安，与别人携手成立山东 目前虎彩 。而后，他依据市场情况，收购当地的啤酒厂，把产业链向产品的需求方延