同小米比联想手机被忽视的三个优势

OFweek电子工程网讯：12月19日，联想在武汉的研发基地正式落成—一年前，联想本来计划先建成武汉研发基地，但摩托罗拉中国区公司的裁员让联想先救了近火：2012年10月，联想南京研究中心成立，几乎是复制了一个南京摩托罗拉的班底过来。武汉手机研发中心成立之后，至此，联想在国内拥有了五个手机研发基地：北京、上海、厦门、武汉、南京。

据媒体报道联想移动互联（武汉）产业基地位于武汉市东湖高新(600133,股吧)区，建筑面积20万平米，是联想移动互联产品的制造中心，覆盖智能手机和平板电脑全系列产品，满足全球市场的供应需求。预计2014年的产量将达到3000万台，而整个基地的最高设计产能可以达1亿台—所以说，在小米手机和雷军铺天盖地的营销和自营销攻势下，是时候注意下联想这家PC企业的手机业务了。

从2011年联想成立MIDH部门以来，至少从媒体的报道来看，联想手机的三个优势被忽略了。

第一个，联想的渠道优势仍然是极大的优势。

曾经有人笑谈，在中国，你要是想了解中国县乡行政区划情况，最快的方法，找一个在联想或者海尔的朋友。那么，很多人会问，在互联网时代，这个还重要吗？我互联网思维啊，我互联网营销啊，一上网所有人都知道我的品牌了嘛。我只能说，你可以敬畏互联网，但别迷信它。

前端时间CCTV年度经济人物的评选，雷军和董明珠的打赌你几乎可以不用太当真了，但是雷军的有一句话是真的：小米的成功并不是靠营销取胜。要知道，最开始，小米也是在中国的二三四五线城市的商场搞活动，线下宣传结合线上论坛营销，结合高质量产品才达到今天水平的。跟联想的朋友聊天感受到，从2012年开始，联想的渠道其实也开始有一些小小的变化：在一些商场开联想手机体验店。比较好的一点是，尽管联想的PC渠道十分强悍，但它也充分意识到隔行如隔山，手机的渠道会与PC渠道有很多不同。

第二，手机操作系统自主优势。

去年9月，阿里云操作系统发布会上曾经出现过宏碁在Google施压之下缺席发布会的事儿。实际上那是Android阵营里“各有私心”的表现。联想在这方面有什么优势呢？在手机操作系统方面，联想和中移动对Android的改动和优化比小米、阿里都要更底层、更大一点。前几年，联想也曾用乐OS来试图与Android做一点差异化。不过最近也没有进一步的消息。在这方面，联想和华为几乎是最可能有一些突破的，姑且期待之。

第三，自产和外包的平衡。

在武汉研发基地成立的发布会上，面对媒体，联想对其与小米模式的对比回答的比较辩证：我们未来会是一个组合模式，但是我们会以自主的生产为主。

为什么呢？联想的原因是：交付及时、过程可控、客服到位，更重要的是，有利于知识产权的保护。而这恰恰是小米国际化中需要解决的问题之一。不过，联想手机现在国内市场占有率仅次于三星，在印尼占13%，乌克兰20%，这样的铺货量也不是单纯自产就能解决的。“同时我们也一直会有一个外包生产，作为一个补充，原因是我们希望能够最大化的达到生产效率”，大家知道我们自己生产，就面向一个特征，但是销售是单方，对于满载的生产。

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