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农村保险业务员的尴尬【新资讯】

发布时间:2019-10-18 13:23:01 阅读: 来源:转子泵厂家

老张是中国人寿保险公司一名开拓农村保险市场的业务员,近两个月以来,他总是愁眉苦脸的。业绩上不去,任务完成不了,不但自己的薪水没保障,而且如果继续这样下去,他很有可能要被公司裁员。

农村保险市场跟城市保险市场相比,具有更多的不确定性。首先,农村有自己的生产周期,农忙季节,农业生产资料的投入,农民需要支出一大笔,这时候保险投入将大大降低。城市保险市场则没有这样的季节性。当然,农村也有购买商业保险的高峰期,那就是每年的秋收之后,农民手中可自由支配的资金大大增加,对保险的需求也随之增加。

农村保险市场跟城市保险市场相比,农民对保险的认知程度不高。城镇保险市场在这方面又走在了农村保险市场的前面,从而城市保险业务员的业绩薪酬来源也更有保障。

农村保险市场和城市保险市场在保险产品的种类上相比,后者也更占优势。城市保险的产品从人的安全保险一直覆盖到对人的财产的保险,如车辆、房产等。而目前,农村保险市场的产品仅仅只是关注到人的寿命安全,以及孩子上学储蓄等层面。农民真正需要的农业保险:如对于农产品的生产、销售时的保险;对遭遇自然灾害时,农业损失的保险等产品的设计还很不成熟。因此,农村保险市场产品极不丰富,束缚了农村保险业务员的展业工作。农业和工业、服务业等第二、第三产业相比,在稳定性方面,还要借助于老天的帮忙,在贫穷的中西部农村反映得更加充分。所以,只要县域保险公司发挥商业保险对扶助农业生产的作用,农村保险市场的潜力还是巨大的。

从农村保险市场和城市保险市场的比较来看,有时候农村保险市场局面打不开确实是业务员控制不了的。这不仅会影响保险业务员的积极性,而且会影响农村保障政策的开展和实施。因此,改革农村保险业务员的工资体系,完善农村保险产品的种类,在广大农村地区普及商业保险知识,是目前打算开辟农村保险市场的各保险公司要做的基本功。

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